リクルート式「最強の営業マネジメント」のすべて 著者：大塚寿出版社：PHP研究所サイズ：単行本ページ数：218p発行年月：2004年11月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章 最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」／「バリュー・アロウ」の構造）／第2章 “勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか／伸びない営業部隊を活性化する法／個人営業マネジメント、法人営業マネジメント／アポ獲得率を高める秘策）／第3章 リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統?常務会、T会議、部次長会、マネ会、01会議、庶務会／営業マネジメントの象徴?ヨミ会、キックオフ ほか）／第4章 リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土?「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」／経営資源?商法上もリクルートは“社員のもの”／組織・組織運営?経営者養成学校／人事制度?時代に応じたスクラップ＆ビルド）／第5章 リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則／充実の法則／関係の法則）【著者情報】（「BOOK」データベースより）大塚寿（オオツカヒサシ）1962年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。（株）リクルート勤務を経て、1991年5月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてMBA（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、売る仕組み、売らせる仕組みづくりも注目されている。東京都港区在住（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 流通
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